필러 콘텐츠에 대한 최고의 가이드

필러 콘텐츠(코너스톤 콘텐츠라고도 함)에 대해 들어본 적이 있는가? 검색에서 발견되는 데 어떻게 도움이 되는지, 웹사이트의 콘텐츠 기둥을 개발하려면 무엇이 필요한지 궁금한가?

콘텐츠 필러의 역사

필러 콘텐츠는 새로운 개념이 아니다.

2013년에 작성된 ‘콘텐츠 기둥이란 무엇인가요? 효율적인 콘텐츠 마케팅을 위한 재단에서는 이를 다음과 같이 정의한다,

“… 특정 주제나 주제에 대한 실질적이고 유익한 콘텐츠로, 여러 파생 섹션, 조각 및 자료로 나눌 수 있다. 콘텐츠 기둥의 예로는 전자책, 보고서, 가이드 등이 있다.”

2006년(!)으로 더 거슬러 올라가면 블로그 독자를 찾는 기법에 대한 프로블로거 문서에서 저자 Yaro Starak이 필러 문서를 다음과 같이 설명한다.

“… 일반적으로 독자에게 무언가를 가르치기 위한 튜토리얼 스타일의 글이다. 일반적으로 500단어 이상이며 매우 실용적인 팁이나 조언이 많이 포함되어 있다. 현재 읽고 있는 이 글은 매우 실용적이고 좋은 ‘방법’ 교훈을 담고 있으므로 기둥글로 간주할 수 있다. 이 스타일의 글은 장기적인 호소력이 있고, 최신성을 유지하며(뉴스나 시간에 의존하지 않음), 실질적인 가치와 통찰력을 제공한다. 블로그에 기둥이 많을수록 좋다.”

또 다른 용어로는 초석 콘텐츠가 있습니다. Copyblogger는 2007년에 작성한 ‘구글이 좋아하는 코너스톤 콘텐츠를 만드는 방법’이라는 제목의 글에서 다음과 같이 설명합니다,

“초석은 기본적이고 필수적이며 필수 불가결한 것으로, 무언가를 구성하거나 개발하는 데 있어 가장 중요한 토대가 되는 것이다. 사람들이 웹사이트를 이용하고 비즈니스를 하기 위해 알아야 하는 것이다”라고 설명한다.

그리고,

“초석 콘텐츠의 첫 번째 목표는 웹사이트 방문자가 어떤 경로로 방문하든 유용성과 관련성을 제공하는 것이다. 두 번째 목표는 사람들이 기꺼이 링크하고 싶을 정도로 매력적이고 포괄적인 콘텐츠를 만드는 것이다.”

2006년 이후 블로그 기사의 평균 길이(훨씬 길어졌습니다!)를 포함하여 많은 변화가 있었다.

그러나 페르소나에게 가치를 제공하는 웹사이트용 긴(2000자에서 10,000자 이상) 실질적이고 유익하며 상시적인 콘텐츠의 개념은 여전히 우리가 여기서 탐구하고 있는 것의 핵심이다.

필러 콘텐츠란?

시간의 시험을 견딜 수 있는 물리적 구조를 구축해야 한다고 상상해 보자. 이러한 기초적인 콘텐츠가 바로 여러분이 목표로 하는 것이다. 초석과 기둥은 모두 양질의 콘텐츠가 비즈니스에서 수행하는 구조적 역할을 나타낸다. 전체 콘텐츠 계획의 초점이 여기에 맞춰져 있다.

이러한 구조적 요소 중 몇 가지에 집중하는 것이 이상적이다. 너무 많이 할 필요는 없다! 비즈니스에서 전문성을 인정받고 싶은 중요한 고유 영역에 집중하면 된다.

이러한 콘텐츠의 구조적 특성을 고려할 때 콘텐츠 기둥이 얼마나 튼튼해야 하는지 짐작할 수 있을 것이다. 기본적으로 하나의 특정 주제나 테마에 초점을 맞춘 길고 방대한 글이나 웹 페이지로, 용도를 변경하여 여러 개의 작은 콘텐츠로 전환하여 모든 채널을 채우는 데 어려움을 겪고 있는 비즈니스에 활력을 불어넣을 수 있다.

예를 들어, 하나의 글을 블로그 게시물, 인포그래픽, 동영상, 이메일, 소셜 미디어 업데이트 등으로 쉽게 분할하여 다양한 채널을 통해 다양한 종류의 구매자를 유치할 수 있다.

예를 들어, 이 블로그 게시물은 성공적인 인바운드 마케팅에 대한 필러 페이지에서 다룬 콘텐츠 마케팅 트렌드에 대한 하위 주제에 해당한다.

콘텐츠 필러가 필요한 이유는 무엇인가?

콘텐츠 필러는 검색에서 비즈니스를 찾는 데 도움이 된다.

“웹사이트가 살아남기 위해 필러 콘텐츠가 필요한 이유”에서는 많은 구글 검색 엔진 알고리즘의 변화에도 불구하고 그 이유를 설명한다.

“… SEO 환경에서 항상 변하지 않는 한 가지 요소가 있는데, 바로 필러 콘텐츠의 힘이다. 다른 사람들이 참고할 수 있는 리소스 역할을 하고 다른 곳에 게시되지 않은 획기적인 정보를 포함하는 페이지를 만들 수 있다면 순위를 높일 수 있을 뿐만 아니라 자신(또는 브랜드)을 사고의 리더로 자리매김할 수 있다. 이것이 시간의 시험을 견딜 수 있는 유일한 확실한 방법이다.”

이러한 주요 기사는 또한 콘텐츠 계획을 지원하고 강화한다. 이러한 방대한 디지털 콘텐츠에서 핵심 주제를 뒷받침하고 고객 페르소나가 관심을 가질 만한 여러 개의 하위 주제 또는 클러스터 콘텐츠를 만들 수 있다.

오늘날의 필러 콘텐츠는 무엇이 달라졌는가?

첫째, 더 이상 필러 콘텐츠를 무시할 수 없으며 전체 콘텐츠 전략의 일부가 돼야 한다. 다시 말해, 필러 콘텐츠 전략과 SEO가 필요하다.

콘텐츠 제작은 콘텐츠 최적화 및 관리의 일부로서 특정 SEO 도구를 통해 더욱 기술적으로 이루어지고 있다. 예를 들어 요스트(Yoast)를 사용하면 초석 콘텐츠를 식별할 수 있고, 허브스팟(HubSpot)은 콘텐츠 마케팅 전략 도구를 만들어서 필러와 지원 주제 클러스터 간의 관계(및 링크)를 고려할 수 있도록 했다.

필러 페이지는 블로그 게시물 문서가 아닌 웹사이트의 콘텐츠 페이지여야 한다. 잠재 고객이 정기적으로 참조할 수 있는 리소스 필러 페이지라고 생각하면 된다.

페이지의 URL은 웹사이트 아키텍처에서 짧고 높은 위치에 있어야 한다(즉, 도메인 이름과 기둥 사이에 불필요한 디렉터리가 없어야 한다).

필러는 정기적으로 업데이트해야 한다.

관련 기존 콘텐츠에 대한 내부 링크를 프로그래밍 방식으로 포함해야 한다.

마지막으로 키워드 주제 조사가 중요하다. 검색 엔진 검색을 수행하고 Ahrefs와 같은 도구를 사용하여 결과와 품질을 파악하여 기둥 전략을 지원하는 적절한 주제 클러스터 콘텐츠를 선제적으로 개발할 수 있다.

키워드 리서치를 통한 콘텐츠 기둥 만들기에서는 기술적 측면을 다음과 같이 요약하고 있다,

“롱테일(검색량, 틈새) 키워드는 업종에 따라 개별 제품 페이지, 블로그 게시물, 참여형 콘텐츠로 정의할 수 있는 주요 콘텐츠 기둥의 보조 콘텐츠 역할을 한다. 하지만 이러한 웹 페이지는 독립적으로 작동할 수 없으며 콘텐츠 기둥 웹 페이지와 통합되어야 한다. “통합”이란 스마트한 내부 링크를 의미한다. 내부 링크는 콘텐츠 팀에서 매우 저평가되는 프로세스다. 모든 콘텐츠에 대해 신중한 고려가 필요하다.”

형식적인 관점에서 보면 콘텐츠를 정리하기 위해 목차가 있는 경우가 많다(긴 페이지라는 점을 기억한다). 헤더와 부헤더는 독자가 정보를 파악하는 데 도움이 되며, 시각 자료와 기타 미디어는 흥미를 더한다(예: 눈요깃거리).

필러 문서는 쉽게 읽을 수 있도록 PDF로 쉽게 묶을 수 있으며, 다운로드할 수 있는 간단한 양식과 기타 관련 혜택이 포함될 수 있다.

필러 콘텐츠는 어떻게 구축하는가

필러 콘텐츠 작업을 시작하기 전에 기본적인 사항을 먼저 파악해야 한다. 보다 구체적으로, 콘텐츠와 블로그의 목적을 이해하고 구매자를 파악한다.

잠재고객이 누구인지, 잠재고객의 불만 사항이 무엇인지, 가치를 제공할 수 있는 방법이 무엇인지 더 잘 이해할수록 더 효과적인 기둥 콘텐츠가 될 수 있다.

이러한 이해를 바탕으로 페이지의 핵심 주제를 선택할 수 있다. 이때 엄격한 키워드 조사를 통해 경쟁이 심하지 않으면서도 관련성이 높고 사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 주제를 파악할 수 있다.

아래 그림에서 핵심 주제는 영업 자격이다.

그 주변에는 영업 자격과 관련된 하위 주제(적격 잠재 고객, 적격 리드, 실격 처리 시기 등)로 구성된 새틀라이트가 표시된다. 이러한 하위 주제는 개별 블로그 문서가 될 수 있을 만큼 충분히 강력한 독립형 아이디어여야 한다. 핵심 주제는 콘텐츠 기둥 페이지 내의 모든 하위 주제를 다룬다.

각 하위 주제가 링크를 통해 핵심 주제에 어떻게 연결되는지 확인한다. 각 개별 블로그 게시물은 핵심 영업 자격 기둥 페이지로 다시 연결된다.

비즈니스와 관련된 다른 핵심 주제에 대해서도 이 과정을 반복한다. 최종 결과는 SEO 전략과 필러 전략을 지원하는 강력한 주제 클러스터다.

키워드 조사: 주제 클러스터

강력한 필러 페이지를 만들기 위해서는 철저한 키워드 구문 조사가 중요하다.

핵심 주제는 2~4단어 길이의 광범위한 주제 또는 용어여야 하며, 업계에 특화되고 교육적이며 제품 또는 서비스를 뒷받침하는 것이어야 한다. 이상적으로는 잠재 고객의 인지도 단계와 관련이 있는 교육적인 내용이어야 한다. 해당 용어에 대해 구글(또는 다른 검색 엔진)에서 여러 번 검색하여 양질의 콘텐츠와 관련 콘텐츠가 이미 존재하는지 확인한다.

비즈니스와 관련성이 있는 4~10개의 광범위한 주제를 파악한다.
이러한 각 주제를 중심으로 관련된 롱테일 주제의 클러스터를 만든다.
각 하위 주제를 별개의 웹 콘텐츠(예: 블로그 게시물 콘텐츠)로 개발할 때 핵심 주제에 다시 연결한다.
다음은 비즈니스용 블로깅의 핵심 주제에 대한 또 다른 시각 자료다.

핵심 주제와 지원 주제의 클러스터 콘텐츠는 해당 특정 주제를 중심으로 콘텐츠 허브를 형성한다.

그리고 콘텐츠 감사를 수행하고 실제 아카이브를 검색하는 것을 잊지 말아야 한다. 키워드 리서치의 필요를 충족하고 디지털 콘텐츠의 초석과 지원 문서로 전환할 수 있는 중요한 리서치를 이미 작성했을 수도 있다.

필러 콘텐츠 구조 체크리스트

이상적인 필러 페이지는 잠재고객의 관심 콘텐츠를 “공개”(즉, 양식 뒤에 숨기지 않음)한다. 하지만 여전히 리드를 생성하는 데 중요한 역할을 할 수 있다. 많은 사람들이 긴 형식의 콘텐츠를 PDF로 소비하는 것을 선호한다. 필러 페이지 콘텐츠를 PDF로 변환하여 잠재 고객에게 제공한다.

이러한 이유로 필러 콘텐츠 페이지는 오퍼 및 전환 양식을 포함할 수 있으므로 수정된 랜딩 페이지와 유사하다.

또한 다음 사항을 잊지 말아야 한다:

  • 페이지 제목에 핵심 주제 포함
  • 기둥 페이지 URL에 포함
  • 기존 랜딩 페이지와 달리 이 페이지에는 상단 탐색이 포함된다.
  • 페이지에서 가장 눈에 잘 띄는 제목 태그인 H1 태그의 핵심 주제를 참조한다.
  • 해당되는 경우 H1 바로 아래에 핵심 주제를 정의합니다.
  • 전환에 초점을 맞춘 랜딩 페이지 요소 포함(예: 불릿)
  • 쉽게 탐색할 수 있도록 앵커 링크된 목차 제공
  • 대체 텍스트 태그에 참조된 핵심 주제와 함께 이미지를 추가한다.
  • 섹션 헤더에 H2 태그 사용
  • 페이지 전체에 핵심 주제 참조
  • 관련성 있고 연관된 리소스로 내부 링크
  • 그리고 관련성이 있는 외부 링크
  • 상단으로 돌아가기 버튼을 포함하는 것을 잊지 말아야 한다.

랜딩 페이지란 무엇이며 어떻게 작동하나요?

마지막으로 사람들이 웹사이트에서 콘텐츠 필러 리소스를 쉽게 찾을 수 있도록 관련성 있는 리소스를 포함해야 한다.

  • 상단 탐색
  • 홈 페이지의 전용 섹션에서 페이지 상단 근처에 CTA가 있는 것이 이상적이다.

필러 콘텐츠는 콘텐츠 전략에 어떻게 부합하는가

위에서 언급했듯이 필러 콘텐츠는 전체 콘텐츠 계획에 구조를 제공한다. 비즈니스와 페르소나에 진정으로 중요한 것에 집중할 수 있도록 도와준다. 필러를 사용하면 주목받는 깊이 있는 콘텐츠를 체계적으로 개발하고 인지도를 높이는 보조 자료를 효율적으로 만들 수 있다.

콘텐츠 전략의 현실은 장단기 목표를 다루고 전체 비즈니스와 연계되는 지속 가능한 콘텐츠 제작 프로세스를 개발하지 않으면 지칠 수 있다는 것이다. 효율성이 필요하다.

바로 이 점에서 필러 전략이 의미가 있다.

강력한 블로그 콘텐츠를 만들기 위한 하나의 큰 아이디어에서는 “5장짜리 전자책 형태의 콘텐츠 필러 1개는 쉽게 다음과 같이 될 수 있다”고 설명한다.

  • 1 리드 마그넷
  • 콘텐츠 업그레이드 1개
  • 블로그 게시물 5개
  • 5 인포 그래픽
  • 5 비디오 스크립트
  • 육성 이메일 5건
  • 페이스북 게시물 10건
  • 트윗 20개”

필러와 토픽 클러스터 콘텐츠는 상시적인 것임을 인식한다. 항상 구축 중이라고 생각한다. 구매자 페르소나를 위해 높은 수준의 성과를 유지하려면 유지 관리, 업데이트 및 추가가 필요하다. 동시에 주요 업데이트는 모든 디지털 마케팅 및 소셜 미디어 자산에 걸쳐 이러한 모든 지원 요소를 다시 시작할 수 있는 기회가 된다.

필러를 만든 이후 전략

핵심 주제 필러 페이지를 만들었으면 이제 프로모션 계획을 세워야 한다.

글은 상시적으로 유지되므로 정기적으로 홍보할 수 있다:

  • 중요한 웹사이트 페이지에 표시되도록 한다.
  • 소셜 커뮤니티를 통해 정기적으로 링크를 공유한다.
  • 특정 기둥과 관련된 새 블로그 콘텐츠를 만들 때 해당 기둥을 참조한다.
  • 리마케팅 광고를 고려한다.
  • 정기 뉴스레터에 광고를 포함한다.
  • 자동화된 리드 육성 워크플로우 이메일에 추가한다.
  • 지속적인 소셜 미디어 업데이트에서 기둥에 대한 링크를 공유한다.
  • 링크드인 및 기타 가시성이 높은 사이트에 기둥 페이지와 관련된 글을 게시한다.
  • 슬라이드쉐어 프레젠테이션을 만든다.
  • 온라인 보도 자료를 배포힌다.
  • 업계 포럼에서 언급하기
  • 실제 대화 중에 언급한다.
  • 1:1 이메일도 잊지 않는다.
  • 영업팀 및 기타 고객 대면 담당자가 고객 및 잠재고객과 페이지에 대한 정보를 공유하도록 권장한다.